{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "@id": "https://www.trd-solutions.com/amazon-glossar/roas-return-on-ad-spend#faq", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Welcher ROAS rechnet sich bei meiner Marge?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Break-even-ROAS errechnet sich aus dem Kehrwert der Brutto-Marge nach Amazon-Gebühren und FBA. Faustregeln pro Marge-Stufe: 20 Prozent Marge ergibt Break-even-ROAS 5,0. 30 Prozent Marge ergibt Break-even 3,3. 40 Prozent Marge ergibt Break-even 2,5. 50 Prozent Marge ergibt Break-even 2,0. Beispiel: ASIN mit 30 Prozent Marge braucht ROAS über 3,3, um profitabel zu werben. Bei ROAS 4,0 fließen rund 21 Prozent des Werbeumsatzes als Gewinn zurück, bei ROAS 6,0 rund 33 Prozent. In der Launch-Phase ist Break-even-ROAS akzeptabel, weil organisches Ranking aufgebaut wird (TACOS-Sicht). In stabilen Bestandsphasen sollte der ROAS mindestens 50 Prozent über Break-even liegen. Pauschale Benchmarks wie 'guter ROAS ist 4' greifen zu kurz, ohne Marge keine Bewertung." } }, { "@type": "Question", "name": "Was ist ein guter ROAS-Wert auf Amazon?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Ein guter ROAS hängt von der Gewinnmarge des Produkts ab. Bei einer Marge von 30 Prozent liegt der Break-even-ROAS bei rund 3,3. Werte darüber sind profitabel, Werte darunter laufen ins Minus. In der Launch-Phase ist ein niedrigerer ROAS akzeptabel, um Sichtbarkeit und organische Rankings aufzubauen. In Performance-Phasen wird auf höhere Werte optimiert. Pauschale Benchmarks helfen wenig, der Vergleich mit dem eigenen Break-even-Punkt ist die einzig belastbare Messlatte." } }, { "@type": "Question", "name": "Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ACOS?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "ROAS und ACOS sind mathematisch invers. ACOS = Werbeausgaben / Werbeumsatz × 100 (in Prozent). ROAS = Werbeumsatz / Werbeausgaben (als Faktor). Ein ACOS von 20 Prozent entspricht einem ROAS von 5,0. Der ACOS wird im deutschen Markt häufiger verwendet und fokussiert auf die Kostenseite. Der ROAS dominiert im US-Markt und betont die Rendite. Beide messen das gleiche Verhältnis, nur aus unterschiedlicher Perspektive." } } ] }