Zu Beginn der Zusammenarbeit lag der Fokus auf der professionellen Neustrukturierung der Produktdetailseiten für die Marktplätze Deutschland, Italien, Frankreich, Spanien, Niederlande und UK. Ziel war es, die Markenidentität über alle Ländergrenzen hinweg klar zu kommunizieren und die Conversion Rate nachhaltig zu steigern.
Die zentrale Herausforderung:
Eine kritische Hürde stellte das bestehende Distributionsmodell dar: Dritthändler auf Plattformen wie Parfumdreams oder Flaconi boten die Produkte günstiger an. Dies aktivierte den Amazon-Algorithmus, der externe Preise bevorzugt, wodurch eigene Angebote ausgeblendet wurden und der Buybox-Anteil massiv sank. Ohne eine Synchronisierung von Distribution und Online-Verkauf war ein profitables Wachstum nicht möglich.
Die Neuausrichtung des Distribution Modells in Kombination mit der Content-Optimierung führte zu einem Durchbruch: Im Jahr 2024 konnte der Umsatz in Deutschland um 362 % gesteigert werden – bei gleichzeitig stabilem Anteil der Marketingausgaben. Spilanthox therapy gewann die Kontrolle über die Buybox zurück und etablierte sich als Top-Performer im Kosmetik-Segment.
Die Zusammenarbeit zeigt, dass technisches SEO und Advertising erst dann ihre volle Wirkung entfalten, wenn die strategische Preis- und Distributionshoheit gesichert ist. Mit diesem Erfolg als Fundament ist die Marke nun bereit für die globale Expansion in die USA und UAE im Jahr 2025.
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