In den USA waren F. Dick-Produkte auf Amazon.com bislang nur über zufällige Drittanbieter verfügbar. Ohne jegliche Markensteuerung, Optimierung oder strategische Ausrichtung fehlte dem Unternehmen die Kontrolle über die eigene Präsentation und Preisstabilität auf einem der wichtigsten Marktplätze weltweit.
Die zentrale Herausforderung:
Das Ziel war der direkte Markteinstieg über Amazon Seller Central USA mit einem vollständigen Marken- und Account-Management. Dabei galt es, den US-Marktplatz von unautorisierten Resellern zu bereinigen, die Buy-Box-Kontrolle zurückzugewinnen und Amazon.com als nachhaltigen, profitablen Wachstumskanal für das gesamte Sortiment zu etablieren.
Innerhalb weniger Monate entwickelte sich Amazon zu einem zentralen Vertriebskanal für F. Dick in den USA. Durch präzise Werbestrategien konnte bereits im zweiten Jahr ein konstantes Wachstum von +30 % sowie ein hocheffizienter ROAS von 5,04 erzielt werden. Trotz des Neuzugangs zum US-Markt gelang ein profitabler Aufbau mit stetig steigender Markenpräsenz.
Der Fall F. Dick zeigt eindrucksvoll, dass Weltmarken durch den direkten Einstieg und ein proaktives Monitoring ihre Kontrolle auf Amazon zurückgewinnen können. Die Kombination aus technischer SEO-Präzision und hochwertigem Storytelling ist der Schlüssel, um Traditionsprodukte erfolgreich in digitale Wachstumstreiber zu verwandeln.
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