Cosmondial stand vor der komplexen Aufgabe, ihre Marken benecos und GRN erfolgreich auf Amazon Deutschland zu etablieren, wobei das anspruchsvolle Vendor-Modell als zentraler Vertriebsweg gewählt wurde.
Die zentrale Herausforderung:
Der Markteintritt via Vendor Central erforderte nicht nur schwierige Preisverhandlungen mit Amazon, sondern auch eine umfassende interne Umstellung. Es galt, Abteilungen für die spezifische Bestellabwicklung zu schulen, den Account technisch aufzusetzen und gleichzeitig eine Content-Strategie zu entwickeln, die sich im hochkompetitiven Kosmetik-Sektor gegen etablierte Marken durchsetzt.
Durch die professionelle Steuerung des Vendor Central Accounts erzielte Cosmondial in den ersten drei Jahren jährliche Umsatzsteigerungen von über 100 %. Der erfolgreiche Markteintritt in Deutschland diente als Blaupause für die Expansion nach Frankreich, Italien und Spanien, wodurch die Marken benecos und GRN heute eine starke Präsenz im gesamten europäischen Amazon-Raum genießen.
Die Zusammenarbeit zeigt, dass der Wechsel zum Vendor-Modell enorme Wachstumschancen bietet, wenn Verhandlungen, Logistik-Training und Performance-Marketing Hand in Hand gehen. Cosmondial hat sich durch die Partnerschaft mit TRD Solutions als führender Anbieter für Naturkosmetik auf Amazon Europa etabliert.
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