{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "@id": "https://www.trd-solutions.com/amazon-glossar/roi-amazon-marketing#faq", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Wie berechne ich den echten Marketing-ROI auf Amazon?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Sauberer ROI braucht vollständige Investment-Kostenseite, nicht nur Ad-Spend. Formel: (Gewinn nach allen Kosten minus Marketing-Investment) geteilt durch Marketing-Investment mal 100. Investment-Posten: Erstens Ad-Spend (Sponsored Products, Brands, Display, DSP). Zweitens Content-Produktion (Bilder, A-plus, Brand Store, Videos, einmalig auf Lebensdauer abschreiben). Drittens Tools (Helium 10, Sellerboard, Pacvue, Amalytix). Viertens Personal- oder Agenturkosten anteilig. Fünftens Lager-Optimierung (Removal-Orders, Repackaging). Gewinnseite: Umsatz minus COGS minus Amazon-Gebühren minus FBA minus Retouren minus Steuer. Häufiger Fehler: ROI mit ROAS verwechseln, dann fehlen 30 bis 60 Prozent der Kostenseite. Beispiel: 50.000 Euro Ad-Spend plus 12.000 Euro Tools/Agentur ergibt 62.000 Euro Investment, nicht 50.000 Euro. Echte ROI-Range etablierter Marken nach 12 bis 18 Monaten: 200 bis 400 Prozent." } }, { "@type": "Question", "name": "Wie unterscheidet sich ROI von ROAS und TACOS?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Drei Metriken, drei Funktionen: ROAS misst Werbeumsatz pro Werbeausgabe (Kampagnen-Effizienz, ignoriert Marge). TACOS misst Werbeausgaben im Verhältnis zum Gesamtumsatz inkl. organisch (Marketing-Effizienz auf Account-Ebene). ROI misst Gewinn pro Investment-Euro (echte Profitabilität, inkl. Marge, COGS, Tools, Personal). ROAS und TACOS sind taktische Steuerungsmetriken, ROI ist die strategische Kennzahl für Geschäftsführung und Investoren." } }, { "@type": "Question", "name": "Welcher ROI ist auf Amazon realistisch?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Branchenwerte für etablierte Marken nach 12 bis 18 Monaten Optimierung: ROI von 200 bis 400 Prozent auf Marketing-Investments (nicht zu verwechseln mit Brutto-Marge). Bedeutet: pro 1 Euro Marketing-Spend zwischen 2 und 4 Euro zusätzlicher Gewinn nach allen variablen Kosten. Frische Listings ohne Brand-Equity liegen oft bei null bis 50 Prozent in den ersten 6 Monaten (Aufbau-Phase). ROI-Erwartungen sollten Phase und Wettbewerbsdichte berücksichtigen." } } ] }