{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "@id": "https://www.trd-solutions.com/amazon-glossar/kpi-amazon-controlling#faq", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Welche KPIs vernachlässigen Amazon-Marken am häufigsten?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Vier blinde Flecken kosten regelmäßig Margen: Erstens TACOS statt nur ACOS, weil ACOS isoliert nichts über die Gesamt-Werbeeffizienz aussagt und ein steigender ACOS bei sinkendem TACOS sogar gewünscht sein kann (mehr Werbung zieht mehr Organik). Zweitens Lagerreichweite in Days-of-Inventory, weil Out-of-Stock und Long-Term-Storage-Fees unsichtbar Margen fressen. Dritter blinder Fleck: Retourenquote pro ASIN, die oft nur Account-übergreifend angeschaut wird, obwohl Problem-ASINs einzeln 15 bis 30 Prozent Retoure ziehen können. Viertens Branded-Search-Wachstum als Indikator für Marken-Aufbau, oft komplett ignoriert weil schwerer messbar. Healthy Setup: wöchentlich operativer KPI-Review (TACOS, BuyBox, In-Stock-Rate), monatlich strategischer Review (Branded-Search, Marktanteil im BSR, CLV). Wer nur Umsatz und ACOS trackt, fährt mit halber Sicht." } }, { "@type": "Question", "name": "Was ist der Unterschied zwischen ACOS und TACOS?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Der ACOS (Advertising Cost of Sales) misst Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz: Reine Kampagnen-Effizienz. Der TACOS (Total Advertising Cost of Sales) misst Werbekosten geteilt durch Gesamtumsatz inklusive organischer Verkäufe: Wirtschaftlichkeit der gesamten Account-Werbung. TACOS sinkt, wenn Werbung organische Rankings aufbaut und Folgekäufe ohne PPC-Klick generiert. Healthy TACOS-Range typisch 5 bis 15 Prozent, abhängig von Kategorie und Markenphase." } }, { "@type": "Question", "name": "Wie erstelle ich ein KPI-Dashboard für Amazon?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Drei Wege: Erstens Seller Central Reports (kostenlos, manueller Export, eingeschränkte Auswertung). Zweitens spezialisierte Tools wie Sellerboard, Helium 10 oder Shopkeeper (10 bis 100 Euro pro Monat, Profit-Tracking inklusive aller Gebühren). Drittens Custom-Dashboard via SP-API in Looker Studio, Power BI oder Tableau für Multi-Brand-Setups (höchster Aufwand, vollständige Kontrolle). Wichtig: Margen-KPIs immer netto nach allen Amazon-Gebühren rechnen, sonst entstehen Fehlsteuerungen." } } ] }