{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "@id": "https://www.trd-solutions.com/amazon-glossar/vendor-central-1p#faq", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Vendor (1P) oder Seller (3P): was ist die richtige Wahl?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Vendor lohnt sich bei: Erstens Marken mit über 1 Mio. Euro Amazon-Jahresumsatz und stabiler Marge über 40 Prozent (Amazon zieht 30 bis 50 Prozent EK-Rabatt vom UVP). Zweitens etablierte Hersteller mit Großhandels-Setup und Bereitschaft, Preishoheit abzugeben. Drittens Marken, die Amazon-Vine, Premium-A-plus-Top-Slots und 1P-Werbeformate strategisch brauchen. Viertens Cashflow-Stabilität für 60 bis 90 Tage Zahlungsziel. Seller lohnt sich bei: Erstens neuen Marken ohne Verhandlungsmasse gegenüber Amazon. Zweitens Bedarf an Preishoheit (eigenes Margin-Management, Coupon-Steuerung). Drittens Wunsch nach 14-Tage-Auszahlung statt 60 bis 90 Tage. Viertens Direkt-Kontakt zu Endkunde für Brand-Building. Hybride Modelle (selektiver 1P plus 3P-Sortiment) werden 2026 zunehmend Standard. Wechsel von Seller zu Vendor nur per Einladung, umgekehrt jederzeit möglich." } }, { "@type": "Question", "name": "Was ist der Unterschied zwischen Vendor (1P) und Seller (3P)?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Sechs Kern-Unterschiede: Erstens Eigentum (1P Amazon ist Eigentümer, 3P Marke bleibt Eigentümer). Zweitens Preishoheit (1P Amazon setzt VK-Preis, 3P Marke setzt Preis). Drittens Marge (1P typisch 30 bis 50 Prozent EK-Rabatt vom UVP, 3P 8 bis 15 Prozent Amazon-Verkaufsgebühr plus FBA). Viertens Cashflow (1P 60 bis 90 Tage Zahlungsziel, 3P 14-Tage-Auszahlung). Fünftens Branding-Tools (1P A-plus-Premium plus Amazon Vine, 3P Standard A-plus). Sechstens Verhandlungsdruck (1P jährliche Joint-Business-Plans mit Vendor-Manager)." } }, { "@type": "Question", "name": "Worauf kommt es bei Vendor-Jahresverhandlungen an?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Vier Verhandlungs-Hebel: Erstens Konditionen (Marketing-Zuschüsse, Logistik-Boni, Coop-Werbebudgets). Zweitens Chargeback-Schutz (Reduktion automatisierter Strafgebühren durch sauberere Lieferprozesse). Drittens Bestell-Mechanik (Bestellrhythmus, Mindestbestellmengen, Forecasts). Viertens neue Marketing-Slots (zusätzliche Sponsored-Brands-Plätze, DSP-Pakete, Amazon-Live-Slots). Vorbereitung beginnt 4 bis 6 Monate vor der Joint-Business-Review mit eigener Profitabilitäts-Analyse plus Marktanteils-Argumentation gegenüber dem Vendor-Manager." } } ] }