{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "@id": "https://www.trd-solutions.com/amazon-glossar/netto-marge-amazon#faq", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Welche Netto-Marge ist auf Amazon realistisch erreichbar?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Branchen-Benchmarks für etablierte Marken nach 12 bis 18 Monaten Optimierung: 15 bis 25 Prozent Netto-Marge auf ASIN-Ebene. Premium-Eigenmarken mit starker Brand erreichen 25 bis 35 Prozent, Commodity-Produkte im Preiskampf liegen oft unter 8 Prozent oder im Verlust. Voraussetzung für 20 Prozent plus: Brutto-Marge mindestens 50 Prozent vor Amazon, durchschnittlicher Verkaufspreis über 18 Euro (sonst frisst FBA die Marge), TACOS unter 12 Prozent, Retourenquote unter 8 Prozent. Frische Listings ohne Rezensionen liegen typisch bei 0 bis 5 Prozent in den ersten 6 Monaten wegen Launch-PPC. Wer mit Marge unter 10 Prozent skaliert, verbrennt Working Capital bei FBA-Gebühren-Erhöhungen oder Q4-Storage-Surcharges. Wir steuern pro ASIN, nicht pro Account-Durchschnitt." } }, { "@type": "Question", "name": "Wie berechne ich die Netto-Marge pro ASIN?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Formel: (Verkaufspreis netto minus COGS minus Amazon-Gebühren minus FBA-Kosten minus Retourenkosten minus PPC-Anteil pro Einheit) geteilt durch Verkaufspreis netto. Beispiel: ASIN verkauft für 25 Euro netto, COGS 8 Euro, Amazon-Gebühr 3,75 Euro, FBA 4,20 Euro, Retourenkosten 0,80 Euro, PPC 2,50 Euro. Netto-Marge = (25 minus 19,25) geteilt durch 25 = 23 Prozent. Tools wie Sellerboard oder eine eigene Profit-Tabelle ziehen die variablen Kosten täglich pro ASIN." } }, { "@type": "Question", "name": "Warum reicht der ROAS allein nicht zur Marge-Steuerung?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Der ROAS misst nur das Verhältnis von Werbeumsatz zu Werbeausgaben. Er ignoriert Herstellungskosten, FBA-Gebühren und Retouren. Ein Produkt mit ROAS 5 kann trotzdem Verlust machen, wenn die Marge bei 12 Prozent liegt und der ACOS-Anteil sie auf null drückt. Die Netto-Marge ist die einzige Metrik, die zeigt, ob am Monatsende tatsächlich Gewinn übrig bleibt. Wir steuern Kampagnen auf Profit pro ASIN, nicht auf ROAS-Vanity." } } ] }