{ "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "@id": "https://www.trd-solutions.com/amazon-glossar/marketing-funnel-amazon#faq", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Welche typischen Fehler machen Marken im Amazon-Funnel-Aufbau?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Drei Muster bremsen Wachstum systematisch: Erstens reine Bottom-Funnel-Konzentration auf Sponsored Products über 90 Prozent des Budgets. Funktioniert in der Launch-Phase, deckelt aber Wachstum, weil keine neuen Käufer in den Funnel kommen, der Markt sättigt sich. Zweitens das Gegenteil: Premature Awareness-Investments in DSP-Video, bevor die Conversion-Basis steht. Wer 30.000 Euro DSP-Budget auf ein Listing mit 4 Prozent CR schickt, verbrennt das Budget ohne Sales-Lift. Drittens fehlende Funnel-Attribution: Sponsored Brands und DSP-Awareness werden direkt am ROAS gemessen, statt am Branded-Search-Wachstum oder New-to-Brand-Rate, was Awareness-Investitionen vorzeitig abgewürgt werden, obwohl sie wirken. Sauberer Aufbau: erst Conversion-Basis stabilisieren (CR über 8 Prozent, ACOS unter Break-Even), dann Consideration-Layer aufbauen, dann Awareness-Investments dazu." } }, { "@type": "Question", "name": "Wie verteile ich das Werbebudget über den Funnel?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Faustregel-Verteilung für etablierte Marken: 60 bis 70 Prozent in Conversion (Sponsored Products für Bestseller-Skalierung), 20 bis 30 Prozent in Consideration (Sponsored Brands, Sponsored Display Audiences für Wettbewerber-Targeting), 10 bis 20 Prozent in Awareness (DSP, Sponsored Brands Video für New-to-Brand). Bei Launches kehrt sich die Verteilung um: 50 Prozent Conversion plus aggressives PPC-Bidding zur Ranking-Etablierung, der Rest in Consideration zur Awareness-Beschleunigung." } }, { "@type": "Question", "name": "Welche Metriken zeigen die Funnel-Performance?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Pro Funnel-Phase eigene KPIs: Awareness misst über Impressions, Reach, Branded-Search-Wachstum und New-to-Brand-Rate. Consideration misst über CTR, Sponsored Brands Detail Page Views, Add-to-Cart-Rate. Conversion misst über ACOS, ROAS, Conversion-Rate, Sales-per-Klick. Übergreifende Metrik: TACOS als Effizienz-Indikator des gesamten Funnels. Saubere Funnel-Attribution erfordert Amazon Marketing Cloud (AMC) für Cross-Format-Insights über alle Touchpoints." } } ] }